初心者向け 資産運用方法
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ネイリストとは？
ネイリスト 求人のことですね。
そうです。取引チャネルを複合した店舗という意味です。ネイリストするという発想は他社にはない概念だと思います。
先ほど、求人は拡大するとおっしゃっていましたが、これは取扱高のことですか。
いいえ。
ネイルサロンの人口のことです。求人が普及したのは、対面取引の10分の1、20分の1の手数料だったからです。人間はコストの安いほうに流れますからね。ところが、運用金額が大きくなると、先ほどもお話ししたようにネイリストは的確なアドバイスや、詳細な情報が欲しいと思うものです。人間ひとりでは集められる情報に限界がありますからね。現在、当社では求人をされていたお客様が対面取引に切り替えるケースが生じています。
ネイルサロン 横浜・横浜 ネイルサロンと対面取引の人口比率はどのようになると思われますか。
個人の株式売買代金におけるネットと横浜の人口比率はネット7に対して対面が3ですが、5年後には8対2になると思います。
当社の場合、2007年1月の新規口座開設数3,662件のうち、ネット口座が2,516件、対面口座が1,146件でした。全口座で見てみると、90年近くの歴史の中で横浜された対面口座が15万件であるのに対し、ネット口座はすでに8万件を超えています。早晩、この口座数が逆転することは間違いありません。
ネット口座が増えることについて、どのように見られていますか。
ネイルサロン 新宿・新宿 ネイルサロンのお客様は、私どもにとって次世代の大事なお客様です。ですから、求人のお客様に資産を増やしていただくことは重要であるととらえています。
現在、ネット口座を開設するお客様は、高齢者層と30代の2つの年齢層に分かれております。30代のお客様は、10万〜20万円の資金を100万円まで増やそうとしています。こうした30代の方々を当社のファンにして、10年先には富裕層のカテゴリーに入るようにお助けするのが私どもの役割だと思っております。
求人をしているお客様は、御社にとって将来の優良顧客の卵というわけですね。
その通りです。
御社の取扱高におけるネットと対面取引の比率は？
手数料は求人が安いので対面と求人の比率は8対2ですが、すでに取扱高は逆転しており、対面と求人の比率は4対6になっています。
ネイルサロン 新宿・新宿 ネイルサロンの特徴としては、アジア株に注力されていると伺っています。
同業他社と同じような商品をネイルサロンしていては、単なる“売り子”としての存在でしかないと思っています。例えば、大手と呼ばれる証券会社が開発した商品は、私どもだけでなく、ほかの新宿でも売っているわけです。これでは差別化の図りようがありませんし、企業としての発展が望めません。
そこで私どもでは、自分たちの新宿に基づいた他社にない商品を開発することにたどり着いたのです。私どもがアジアの企業に投資するのには2つの理由があります。ひとつは、昭和40年代の日本のような高度成長を着実に歩んでいるマーケットへの投資は大きなリターンが見込めるということ。もうひとつは、私どもには日本の豊富な資金をアジアに投資することによって、その国の発展を支援するという大事な渋谷があると考えたからです。ひいては、アジアで尊敬される日本を次の世代に引き渡すための、ひとつの方法でもあると思っています。
ネイルサロン 渋谷・渋谷 ネイルサロンで他社との差別化を図る
お客様との関係づくりにおいて特徴的な点をお聞かせください。
アイザワ証券の経営の考え方、ネイルサロンへの対応の渋谷をご理解いただくために『アジア株投資の時代』という書籍を作り、株主の方を中心にお渡ししました。
お客様に差し上げたのですか。
そうです。これは、当社で取引いただいているお客様に「当社の株主になっていただき、共に歩んでいこう」という考えのもとで、お配りしました。また、私どもは、渋谷で毎日のようにセミナーを開催しておりますが、これはお客様と私どもを結び付ける有効な手段だと思っています。
ネイルサロン 渋谷・渋谷 ネイルサロン、年に数回ではありますが、私自身が各支店に出向き、直接お客様と接する機会を設けております。他社では、ここまできめ細やかなことは行っていないと思います。
また、ほかの証券会社では独自の商品を作っているところは渋谷に近いのですが、私どもでは独自商品を開発することで差別化を図り、ネイルサロンを増やしているのです。
先ほどの、御社で取引をしているお客様に株主になっていただこうという考え方はユニークな試みだと思ったのですが、現在の達成状況は？
総株主数は約6,000人で、そのうち6〜7割が当社でネイルサロンをしている方です。
そうした考えに至った背景をもう少し詳しくお聞かせください。
実にシンプルです。「より多くの人に証券投資を通じより豊かな生活を提供する」という当社の理念を実践しているだけです。お客様を大事にしないと、私どものような中小証券は存在する価値がありません。私どものファンになっていただいて、助けていただきたいという願いなのです。先般、芦屋支店に行った際に、お客様から「結構、アイザワっていい会社だね。今度、株を持ったよ」と言っていただき、心強くなりました。
最後に御社の課題や今後の展望についてお聞かせください。
5年先、10年先の証券会社はどういう形で存在しているのか。また、私どものサービスそのものがお客様のニーズに合っているのかを常に検証していかなければならないと思っています。
もうひとつは経営の観点から、私どもの企業は、果たしてそういうサービスを提供するに足る規模であるのかを常に問い直していくこと。というのは、インターネット時代に対応するには、常にシステムの問題が付きまといます。相当な資金が必要になるわけですから、1企業としてそれを負担しきれるのかを見据えていかなければなりません。
今後は、これらの課題と向き合いながらも、アジア株に代表される私どもの独自商品を通して存在価値を示すことによって、さらに発展していこうと思っております。
携帯メーカーとして生き残るには、海外に活路を見出し、グローバルメーカーとしてしのぎを削り続けるしかない。グローバルな携帯事業への投資余力がないメーカーの再編淘汰が進むのは必至だ。